请问各位大神怎么和二手车贩子讲价？30

首先你得有张能说会道的嘴，敏捷的思维，要善于扑捉对方卖家谈话中的漏洞，懂车知行情，要先了解市场行情，了解市场主流，掌握基本的二手车市场规律。同时，多看多听，随处溜跶，扎堆听戏，看别人如何砍价说车。如果对莫款车有兴趣，市场走两圈，多找几辆同款原车主聊聊，做到心中有数。看车多挑刺，所谓追毛求疵嘛，鸡蛋里面挑挑骨头，看卖家先识货，遇到市场老油条，拜拜免谈，与这种人打交道难有胜算。市场虽说要实诚善良，可太老实会吃大亏。所以学会半真半假，话说三分真。真喜欢这车，也别显在脸上，藏在心底，嘴上却是一通贬低，他若说天你且说地，不跟他意思走，他若把车吹的天花乱坠，你切莫动心随他意，逮出一两个该车的问题撂出来，杀杀他的锐气，然后说出你的理由，谈的来就谈，谈不来走人。对二手车就要刻意的挑毛病，不能太过随意，意气用事，当然这些建议看似不太地道，可能让你不吃亏。遇到实诚卖主，了解后你也实诚相待。有必要对车况仔细了解清楚，对车辆的相关手续先搞全乎喽，不要有丝毫遗漏，尤其是问题车事故车，脱保脱审车辆都不要多考虑，一律放弃，免得日后麻烦不断。再则，对号入座，细看车主与车辆的信息关系，多次倒手或与卖家不同名的车尽量不要，
纯手打，如果有用别忘了采纳我哦！

您好！

下面所说的"五步绝杀"，据说是"车贩子"们经常使用的招数：

第一步--钓鱼。 你跟收车的第一次见面时，他会给你报一个高价，因为他知道你还会找别人比较价格，希望你被他的高价吸引，最后还回到他这里来。这就是虚开高价引你上钩。

第二步--压价。 等你询问了一圈价格再回来时，才是开始正经谈价格的时候。此时他开的价会低很多，让你的心理防线第一次遭受打击。在你已经严词拒绝了其他收车人之后，似乎你的选择余地越来越少。

第三步--观色。 报完超低价之后，收车人开始观察你对这个价格的反应，他们差不多都是心理大师，更是察言观色的一把好手，他会在看似漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息，准备开始他的下一步行动。

第四步--攻心。 非常重要的一个环节。交易中车辆评估没有标准可依，也没有质量检测手段，车况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。据我观察，评估师们看起来都像是"大忽悠"出身，口才绝对好，不把你侃晕不算完。他们擅长用特别专业的口气剖析你的爱车的种种不是，直至体无完肤的程度，最后让你惭愧地非得把车踢进废铁堆，否则对不起社会。从心理上，卖车人现在已经处于劣势。


第五步--落槌。 经过以上步骤之后，你基本上已经在他的掌控之中了，在接下来的具体价格拉锯中，他还会不时弄出一些枝节问题困扰你，比如哪个资料不全，车的某个部位还有毛病(他会提出再仔细看看车，之后再指出新的缺陷)等等，目的只有一个，进一步压价。到这个时候，身心俱疲的你只想快点结束这件事。于是，他笑到了最后。就算你侥幸熬过这五关依然健在，还有好多需要操心的呢，比如签协议时要仔细阅读条款(大多是格式合同)，对自己的权益要考虑周全，必要时要增加补充条款。等你要买二手车的时候，这"五大绝杀"依然好用，只是有些细节需要调整一下。

最后建议您尽量找正规的二手车公司，卖多卖少、买多买少不是最重要的，重要的是给自己省点心。当然，如果你愿意跟久经沙场的车油子斗智斗勇，以此为乐，我也无话可说。

所以说，二手车行业目前这种情况还很难说买方精还是卖方精，都是相对不同主体而言的。遇上你我这样的实在人，无论是买还是卖，精的永远是对方，大概这就是初级阶段的特色吧。不过随着政策的完善，相信二手车行业会越来越朝规范化方向发展的。

最后，祝您购车愉快！

哦

找内行讲

你好！二手车砍价是一门学问，在这门学问中关键就是要抓住主线，条理清晰，这样才能顺利砍价，买到便宜的好车。

　　1、车型

　　相对来说，畅销车型的中高端车因为销路好，维修方便，那么砍价的余地比较小，一般砍价幅度在10%以内;而一些冷门车型，需求量小，维修成本相对来说较高，二手车行为了尽快出手，会让利比较大，通常可以达到20%-30%。只不过在考虑这两种情况时，一定要考虑维修的成本，这样才能理性比较。所以，车型是砍价定位的第一个关键因素。

　　2、车况

　　对一辆二手车价格影响最大的是那些关键性的部件，比如说车架，底盘，发动机，电气系统，轮胎等，这些车况毛病绝对不能轻易忽视，抓一个就认真的解决一个，这才是压价的关键，而且你找出了这些关键部件的毛病，压价也会压得对方心服口服。在通过车况对二手常砍价的时候最好抓住那些大问题，将价格压下来，然后几十块钱就能解决的小问题就指出来，但是大度放过，就能获取谈判优势，抓住主要问题压价。

　　3、车辆手续

　　正规的二手车交易要求必须有车辆的登记证书、行驶本、车主身份证、购车发票、车辆购置附加费、养路费、保险等，还有就是验车有效期、违章情况，通过对这些车辆证件和车辆状况的检查，就能基本了解车辆的使用状况，就能保证自己购买到的车不会有法律隐患，可以放心的驾驶。

　　若是某些重要的手续没有，价格再低不能买，买了可能会遭遇麻烦;至于养路费，违规记录等，若是不完整则可以认真查询，有问题就解决，避免到时候自己买单，增加购车成本，当然也是你压价的一个关键因素。

祝平安好运！
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